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Administração de escritórios

Conferência discute mercado de escritórios nos EUA

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A ALA Association of Legal Administration promove anualmente a Conferência Anual de Administração Legal, que este aconteceu no Centro de Convenções de Boston, com a presença de participantes do Canadá, Nigéria, Inglaterra e cinco representantes do Brasil. Escritórios de todos os portes enviam seus administradores (em alguns casos, o próprios sócios comparecem) para se atualizar em relação a questões de gestão. Cerca de 200 empresas expositoras apresentam softwares, mobiliário, papelaria, máquinas e equipamentos especiais para advogados.

Viemos aqui para confirmar a participação do presidente da ALA, Patti Groff, como palestrantes da Fenalaw 2010 em São Paulo. E também a de um consultor, sócio da Hlldebrandt Internacional, que é uma grande empresa internacional de consultoria em administração legal.

Entre as novidades discutidas na conferência deste ano:

— a forma de fazer o marketing de serviços corretamente em outras praças. Se o escritório fica nos Estados Unidos e tem filiais em outros países, como gerenciar o marketing?;

— cobrança de honorários: alternativas à cobrança por hora, pois nos Estados Unidos os clientes não aceitam outras formas. No Brasil, somos especialistas em cobranças alternativas, como fixo, partido, contrato. Podemos ensinar a eles, porque atuamos exatamente ao contrário. Nossos advogados detestam marcar hora;

— nos EUA também os pequenos escritórios reinam, pois existem muitos, ao contrário do que se pensa no Brasil. Existem vários escritórios atuando em nichos: butique com até 700 advogados, pequenos com até 30 advogados fazendo de tudo, grandes espalhados pelo mundo;

— os escritórios querem entrar na China: esse é o principal mercado que lhes interessa;

— concorrência dos advogados ingleses: motivo de grande preocupação;

— estão entrando no Brasil, apenas de o mercado chinês lhes parecer mais interessante;

— muitas palestras visando motivação e integração da equipe;

— preocupação com planos de aposentadoria para sócios mais antigos.

 consultora em gerenciamento de escritórios de advocacia e departamentos jurídicos.

Revista Consultor Jurídico, 7 de maio de 2010, 14h12

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